В России фиксируется любопытная динамика на рынке государственных закупок VPN-решений: при сохранении интереса к технологиям обхода ограничений и корпоративной защиты, общая стоимость таких контрактов демонстрирует снижение. Об этом свидетельствуют данные аналитической системы «Тендерплан», опубликованные изданием «Коммерсантъ».
Динамика рынка госзакупок в 2026 году
Согласно статистике за первые пять месяцев 2026 года, государственные структуры провели порядка 2,08 тыс. закупочных процедур в рамках 44-ФЗ и 223-ФЗ. Общий объем финансирования по этим тендерам составил 10,3 млрд рублей. Эксперты отмечают, что текущие показатели указывают на заметное восстановление активности ведомств и госкорпораций после крайне невыразительного начала года.
Если сравнивать результаты с аналогичным периодом 2025 года, заметен разнонаправленный тренд: количество опубликованных закупок увеличилось на 5%, тогда как их итоговая стоимость, напротив, сократилась почти на 9,6%. Средний чек одного контракта при этом стабилизировался, закрепившись в диапазоне 5,6–5,7 млн рублей.
Аномалии первого квартала и конкуренция среди поставщиков
Первые три месяца 2026 года выдались для отрасли аномальными: объемы контрактов показали резкое падение на фоне роста числа процедур. Подобную волатильность специалисты связывают с тонкостями бюджетного планирования в начале года и перераспределением средств внутри ведомств. Во втором квартале ситуация выровнялась, вернув показатели к значениям прошлого года.
При этом число постоянных поставщиков на рынке VPN сократилось со 167 до 144, а среднее количество участников на один лот осталось на уровне 1,1, то есть рынок не становится конкурентнее, несмотря на рост числа процедур.
Такая низкая конкуренция — в среднем немногим более одного участника на лот — свидетельствует о высокой степени аффилированности или специфичности требований к закупаемым решениям. Несмотря на то что сами VPN-решения дешевеют для госзаказчиков, рынок остается закрытым для новых игроков, а количество активных поставщиков постепенно уменьшается.
