Разработчики видеоигр годами упускают значительную часть выручки из-за игнорирования актуальных региональных цен. Об этом в рамках конференции Digital Dragons в интервью изданию GamesRadar+ сообщил Том Качмарчик, основатель аналитической компании IndieBI.
Почему региональные цены требуют частого обновления
По мнению Качмарчика, многие игровые студии совершают критическую ошибку, оставляя стоимость своих проектов неизменной в течение длительного времени. Экономические реалии, включая колебания валютных курсов, могут существенно обесценить стоимость игры для издателя в конкретной стране. В итоге покупатели получают доступ к контенту по заниженной цене, а разработчики несут убытки.
Вы действительно видите серьёзное падение продаж, если цены настроены неправильно. Но стоит это исправить — и продажи начинают расти. Мы наблюдали, как у некоторых наших клиентов после корректировки цен в Польше доходы в этом регионе резко увеличивались. По сути, Польша начинала обгонять многие другие сопоставимые страны.
Проблема «регионального сёрфинга»
Особое внимание эксперт уделил платформе Xbox. В отличие от Steam или Nintendo eShop, политика Microsoft долгое время не обязывала издателей оперативно пересматривать стоимость игр после валютных кризисов. Это породило явление, которое Том Качмарчик называет «региональным сёрфингом»: пользователи намеренно меняют настройки страны в профиле, чтобы приобретать игры в регионах с минимальными ценниками.
В качестве наглядного примера аналитик привёл издательство Electronic Arts. Согласно данным IndieBI, по некоторым проектам до 40 % всех проданных копий приходилось на аргентинский регион, при этом фактическая доходность от них для компании была крайне низкой. Качмарчик подчеркивает, что решение проблемы часто не требует сложных инструментов — достаточно ручного обновления данных в панели управления магазином. Практика показывает, что после приведения цен к рыночным показателям продажи в таких регионах нередко демонстрируют уверенный рост.
