Производители памяти все чаще склоняют клиентов к заключению долгосрочных контрактов с крупными авансовыми платежами. Положение покупателей в текущих рыночных условиях сложно назвать комфортным: например, китайская компания Biwin Technology была вынуждена заплатить за такой договор $1,86 млрд, что официально превышает её общую годовую выручку.
Издание South China Morning Post обратило внимание на эту сделку, изучив регуляторную документацию, представленную на Шанхайской фондовой бирже. Название поставщика памяти, с которым Biwin подписала соглашение до второго квартала 2028 года, держится в секрете. Согласно условиям договора, Biwin будет получать партии микросхем серверного класса, начиная с третьего квартала текущего года. Детальные закупочные цены также остаются конфиденциальными.
Для сравнения, выручка Biwin Technology по итогам прошлого года составила $1,7 млрд, что делает сумму сделки в $1,86 млрд крайне внушительной. Данный контракт покроет лишь часть операционных потребностей компании: в текущем году его объём составит 4,45% от общего объёма закупок NAND за прошлый год, а в 2026 году эта доля увеличится до 14,88%. Показатели на первую половину 2028 года пока не конкретизируются.
Аналитики TrendForce отмечают, что в первом квартале совокупная выручка ключевых мировых производителей NAND выросла на 83,7%, достигнув $38,9 млрд. Лидер рынка, компания Samsung Electronics, продемонстрировала ещё более впечатляющие результаты, увеличив выручку на 104,7% — до $13,5 млрд. Эксперты прогнозируют, что сильный дисбаланс между спросом и предложением на рынке NAND сохранится и во втором квартале.
На данный момент ажиотажный спрос помогает Biwin улучшать финансовые показатели. В первом квартале выручка компании подскочила на 342% в годовом выражении, достигнув $1 млрд, а чистая прибыль составила $429 млн, что стало значительным достижением на фоне прошлогодних убытков. Корпоративный сегмент стал главным драйвером роста: выручка в этом направлении увеличилась более чем на 300% по итогам прошлого года благодаря высокому спросу на серверные SSD.
