Дефицит на рынке памяти, вызванный стремительным развитием технологий искусственного интеллекта, изменил правила игры. Производители чипов не только наблюдают рост цен и прибыли, но и переходят к формату долгосрочного планирования с участием самих заказчиков. В условиях нехватки мощностей клиенты готовы идти на крайние меры, вплоть до прямого финансирования новых производственных линий.
Как сообщает агентство Reuters, южнокорейская компания SK hynix столкнулась с необычными предложениями со стороны крупных заказчиков. Чтобы гарантированно получать необходимые объемы продукции, клиенты предлагают оплатить не только строительство новых предприятий, но и приобретение дорогостоящего оборудования. Взамен они рассчитывают на эксклюзивное право использования этих мощностей для выпуска микросхем памяти под собственные нужды.
Тем не менее, руководство SK hynix оценивает такие инициативы с осторожностью. Существует риск, что заключение «привилегированных» контрактов приведет к дисбалансу на рынке, создавая напряженность из-за различий в приоритетности поставок и ценовой политике для других партнеров. Более того, на данный момент у компании физически отсутствуют свободные производственные ресурсы. Опасаются в SK hynix и стратегических рисков: никто не хочет оказаться связанным жесткими обязательствами с игроком, чьи позиции в гонке ИИ могут ослабнуть в будущем.
По инсайдерской информации, подобные идеи начали звучать еще на этапе возведения первой очереди производственного комплекса SK hynix в южнокорейском Йонъине. Аналогичную тактику долгосрочных соглашений прорабатывают и другие отраслевые гиганты, включая Samsung Electronics и Micron, однако детали их договоренностей остаются конфиденциальными.
Официальные представители SK hynix подтвердили лишь то, что компания изучает гибкие форматы сотрудничества, выходящие за рамки традиционных моделей. Главная цель производителей сегодня — минимизировать риски, связанные с волатильностью рынка памяти. Чтобы обезопасить себя, компании стараются фиксировать в контрактах не только объемы выкупа, но и диапазоны цен, а также требуют предоплату в размере от 30 до 40% от стоимости будущих поставок.
