Google Cloud объединяет усилия с консалтинговым гигантом Accenture для формирования специализированного подразделения, задача которого — направлять инженеров в корпоративный сектор. Новая структура, получившая название Accenture Gemini Enterprise Business Group, призвана помочь предприятиям эффективно интегрировать сервисы и инструменты искусственного интеллекта от Google. Этот шаг отражает стремление технологического гиганта усилить свое присутствие в сегменте «инженеров прямого развертывания» (forward-deployed engineers, FDE).
Борьба за рынок корпоративного ИИ
На сегодняшний день конкуренция в сфере внедрения ИИ достигла значительных масштабов. Такие компании, как OpenAI, Anthropic, Microsoft и Amazon, уже запустили собственные бизнес-подразделения с аналогичными задачами, делая ставку на то, что реализация моделей искусственного интеллекта может стать индустрией стоимостью в триллионы долларов. Для гиперскейлеров эти инвестиции связаны с колоссальными затратами: ежегодно сотни миллиардов долларов вкладываются в покупку графических процессоров (GPU), развитие дата-центров и обеспечение энергетических мощностей. При этом прямая выручка от ИИ пока составляет лишь малую часть этих капиталовложений.
Согласно отчетности, Google Cloud во втором квартале сгенерировал 24,8 миллиарда долларов, значительная часть которых пришлась на корпоративные ИИ-решения. Однако обязательства материнской компании Alphabet впечатляют не меньше: по состоянию на 30 июня объем обязательств по закупкам и контрактам достиг 811 миллиардов долларов. Инвесторы ожидают отдачи от этих вложений, поэтому успех Google напрямую зависит от способности создать устойчивый спрос на свои услуги.
Инженерная экспертиза как ключевой фактор
Проблема заключается в том, что многие предприятия до сих пор не видят реальной отдачи от своих инвестиций в ИИ. Основной барьер — отсутствие внутренней экспертизы, необходимой для интеллектуальной интеграции алгоритмов в рабочие процессы так, чтобы это приносило долгосрочную экономическую выгоду. В этом контексте роль инженеров FDE становится критически важной: они должны сочетать в себе деловую хватку и глубокие технические знания в области агентного ИИ.
В рамках сделки Google проведет обучение до 1000 специалистов Accenture, которые будут помогать заказчикам создавать кастомные ИИ-приложения на платформе Gemini Enterprise. Согласно данным Ramp за август, доля Google в корпоративных расходах на ИИ среди компаний США составляет около 6%. Для сравнения: показатели Anthropic достигают 43,5%, а OpenAI — 39,7%. Google стремится преодолеть эти «узкие места» развертывания, расширяя свою модель взаимодействия с партнерами.
Масштабирование партнерской экосистемы
Ранее в этом году Google Cloud уже объявила об инвестициях в партнерскую экосистему в размере 750 миллионов долларов, что позволило внедрить собственных инженеров компании в такие консалтинговые структуры, как Capgemini, Cognizant и Deloitte. Кроме того, было заключено многолетнее соглашение с CVC Capital Partners для работы непосредственно с портфельными компаниями инвестиционной фирмы.
Google конкурирует не только с другими ИИ-гигантами, но и с узкоспециализированными фирмами, которые фокусируются на создании индивидуальных рабочих процессов, такими как Ode (сотрудничающая с Anthropic) или The Deployment Co. от OpenAI. В свою очередь, для Accenture партнерство с Google стало очередным шагом в реализации собственной стратегии по развитию FDE-практик. В текущем году компания уже запустила аналогичные инициативы с Microsoft в марте, ServiceNow в мае и SAP в июне.
