Компания PNOĒ, базирующаяся в Молдене, штат Массачусетс, и имеющая представительство в Афинах, Греция, объявила о запуске новой версии устройства — PNOĒ 2.0. Релиз запланирован на 1 октября. Новинка представляет собой маску, закрывающую нос и рот, которая предназначена для измерения потребления кислорода и выдоха углекислого газа. Полученные данные используются для формирования персональных рекомендаций по питанию и тренировкам, направленных на улучшение физической формы и долголетие.
Автоматизация лабораторной диагностики
Ключевое отличие модели 2.0 от предыдущего устройства заключается в возможности самостоятельного использования. Генеральный директор и сооснователь компании Апостолос Атсалакис пояснил, что для проведения теста пользователю достаточно надеть маску, нажать кнопку и спокойно посидеть в течение восьми минут. Ранее для проведения метаболического анализа требовалось присутствие специально обученного оператора, что существенно ограничивало географию использования технологии.
Разработчики рассчитывают, что упрощенная версия устройства откроет доступ к профессиональной диагностике в фитнес-центрах, не имеющих специализированного персонала, и потенциально даже в аптеках. Устройство было спроектировано совместно с миланской компанией Design Group Italia. Чтобы решить вопрос гигиены при многопользовательском использовании, электронику сделали съемной: основной блок отделяется от силиконовой маски и ремней, поэтому каждый клиент может использовать собственную индивидуальную маску.
Биомаркеры и возможности системы
Метаболическое тестирование, лежащее в основе работы устройства, применяется уже более века для измерения VO₂ max — максимального объема кислорода, который организм способен усвоить во время физической нагрузки. Этот показатель считается одним из ключевых индикаторов кардиореспираторной выносливости и долголетия. PNOĒ обещает обеспечить лабораторную точность в портативном формате.
Система позволяет фиксировать 23 биомаркера, включая:
- VO₂ max;
- уровень метаболизма в состоянии покоя (количество калорий, сжигаемых организмом в покое);
- метаболическую гибкость (способность организма переключаться между сжиганием жиров и углеводов).
Атсалакис отмечает, что эти метрики дают ответы на вопросы, которые невозможно решить с помощью стандартных анализов крови, например, определение точной потребности в калориях или оптимального плана тренировок. Несмотря на клиническую точность, PNOĒ не позиционирует себя как медицинское устройство, а само изделие не имеет одобрения Управления по санитарному надзору за качеством пищевых продуктов и медикаментов США (FDA). В компании подчеркивают, что не предоставляют медицинских рекомендаций, а их продукт выполняет роль инструмента для велнес-индустрии, подобно весам или анализаторам состава тела.
Бизнес-модель и перспективы роста
История компании началась с диссертации Атсалакиса в Кембриджском университете. Вместе с сооснователем и директором по продукту Паносом Пападиамантисом они прошли через программу Y Combinator зимой 2019 года. На сегодняшний день стартап привлек около 22 миллионов долларов инвестиций, включая недавний раунд финансирования в размере 11 миллионов долларов, в котором участвовали фонд 50 Years и сооснователь Google Maps Ларс Расмуссен.
Компания работает по модели B2B, продавая услуги бизнесу. Среди клиентов PNOĒ — фитнес-сети Equinox, отели Four Seasons, Red Bull, НБА, медицинская система Mount Sinai и сеть спа-центров Restore Hyper Wellness. Предприниматели платят подписку от 400 до более чем 1000 долларов в месяц, получая аппаратное обеспечение, программное обеспечение, маркетинговые материалы и обучение. Около 85% бизнеса компании сосредоточено в США, однако сейчас PNOĒ расширяет присутствие в Европе, Азии и Латинской Америке.
Штат PNOĒ насчитывает 110 человек. Компания заявляет, что уже вышла на прибыльность и ежегодно демонстрирует рост более чем на 100%. В ближайшие 6–12 месяцев руководство планирует провести раунд финансирования серии B для дальнейшего масштабирования технологии.
Технологические особенности и путь к созданию
Внешний вид PNOĒ 2.0, который некоторые сравнивают с маской злодея Бэйна из комиксов о Бэтмене, продиктован сугубо функциональными задачами. Процесс разработки новой версии был крайне трудоемким: Апостолос Атсалакис описывает создание устройства как результат «огромного количества итераций» совместно с миланской студией Design Group Italia. Основной сложностью стало проектирование системы, которая могла бы работать без квалифицированного специалиста, что ранее не реализовывалось в устройствах для метаболического тестирования такого уровня.
Корни технологий PNOĒ уходят в научную работу Атсалакиса в Кембриджском университете, посвященную сенсорным технологиям. Именно тогда, на фоне растущей популярности носимых гаджетов, он увлекся изучением того, какой объем информации о состоянии организма можно извлечь из анализа выдыхаемого человеком воздуха. Впоследствии к нему присоединился его друг детства Панос Пападиамантис, ставший директором по продукту компании.
Рыночное позиционирование и конкурентная среда
PNOĒ занимает уникальную нишу, которую руководство компании называет «бизнес в коробке». Подписка для фитнес-клубов и спа-центров включает в себя не только само оборудование, но и полное программное обеспечение, маркетинговую поддержку и обучение персонала. Уникальность подхода заключается в интеграции результатов теста с конкретными услугами, которые предоставляет бизнес: тренеры и консультанты могут рекомендовать специфические программы тренировок или диеты, основываясь на полученных биомаркерах.
Рынок, на котором работает компания, становится всё более насыщенным. PNOĒ вынуждена конкурировать с несколькими сегментами одновременно:
- Потребительские носимые устройства: Apple, Garmin и Whoop, которые используют данные о частоте сердечных сокращений для оценки VO₂ max, а также гаджеты вроде Lumen, анализирующие дыхание для отслеживания сжигания жиров и углеводов.
- Традиционные решения: Габаритные и дорогостоящие метаболические тележки, которые десятилетиями оставались золотым стандартом в госпиталях и спортивных лабораториях, будучи доступными в основном лишь элитным атлетам.
Атсалакис позиционирует решение PNOĒ как «золотую середину» — между базовыми оценками смарт-часов и сложными клиническими исследованиями. Именно поэтому компания делает ставку на США как на наиболее развитый рынок в сфере долголетия, при этом активно масштабируясь через партнеров в странах Европы, Латинской Америки и Азии.
Перспективы медицинской диагностики
Хотя в настоящий момент PNOĒ — это строго велнес-продукт, амбиции компании простираются дальше. Исследователи давно изучают возможность выявления серьезных заболеваний, включая онкологические, по специфическим соединениям в выдохе человека. Атсалакис подтверждает, что растущий массив накопленных данных может помочь компании в будущем перейти к диагностике определенных состояний здоровья. Тем не менее, он подчеркивает, что до получения возможности постановки полноценных медицинских диагнозов предстоит пройти долгий путь, осложненный серьезными регуляторными барьерами. По его оценкам, до этого момента пройдет еще несколько лет.
«Это похоже на устройство для измерения состава тела, как обычные весы, — говорит Атсалакис о нынешнем статусе PNOĒ. — Врач не может выписать лекарство на основе наших результатов, но мы предоставляем данные, которые невозможно получить с помощью обычного анализа крови».
На сегодняшний день PNOĒ насчитывает 110 сотрудников и активно готовится к новому этапу финансового развития — раунду серии B, который запланирован на ближайший год для укрепления позиций компании на международной арене.
